東莞市德創(chuàng)化工有限公司

東莞市德創(chuàng)橡塑科技有限公司建立了一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售部門是企業(yè)通向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？
首先我司是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)TPE、TPR橡塑原料的，背后有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持著我們銷售團(tuán)隊(duì)的高效率。其次我司選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來(lái)沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來(lái)。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。我司管理銷售團(tuán)隊(duì)有幾點(diǎn)要求：一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。二、是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠(chéng)地關(guān)心他們。三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)、市場(chǎng)、企業(yè)都充滿希望。執(zhí)行能力：我司看重的是銷售人員的品德，我司一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時(shí)候我司都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我司能很明確地知道他們想要什么，我司能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我司對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來(lái)。好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。