天津速跑科技有限公司

天津LG，彈性地材專家，致力于塑膠地板卷材、塑膠地板片材的研發(fā)生產(chǎn)、銷售工作；
在全國各地有經(jīng)銷商，及塑膠地板體驗(yàn)廳。歡迎各界人士前往參觀、合作。

塑膠地板電商如火如荼需穩(wěn)抓銷售模式

　  當(dāng)今已進(jìn)入了信息化以及移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者已從信息接受者變?yōu)樾畔?chuàng)造者，每個(gè)人都沒有辦法脫離電商、網(wǎng)絡(luò)化帶來的影響。定制地板企業(yè)也在順勢而就，然而線上線下的產(chǎn)品和價(jià)格體系能否統(tǒng)一?新老渠道的利益如何平衡?品牌和服務(wù)的后一公里誰來做?如何做?這些都成為需要重點(diǎn)考慮的問題。

　　面對電商風(fēng)起云涌的發(fā)展，實(shí)體商業(yè)第四代的交易模式——OAO也誕生，即線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店有機(jī)融合的一體化雙店經(jīng)營模式。可將線上消費(fèi)者引導(dǎo)至線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，也可以將線下實(shí)體店的消費(fèi)者吸引至線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)線上線下資源互通。

　　未來電商的經(jīng)營主體主要有三類，一是傳統(tǒng)的品牌企業(yè);第二，是跨界的互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)，能夠?qū)ふ业胶玫纳虡I(yè)模式，譬如美樂樂;第三是傳統(tǒng)的中間大渠道，譬如紅星、居然創(chuàng)辦的垂直電商平臺。

　　一些定制地板業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論對商家還是消費(fèi)者，塑膠地板企業(yè)“觸網(wǎng)”都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流，對目前不景氣的塑膠地板零售市場來說無疑是一大求生法則。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，塑膠地板商品有其特殊性，“觸網(wǎng)”則將引發(fā)許多具體問題：首先，消費(fèi)者無法在線上獲得足夠的消費(fèi)體驗(yàn)，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有的把握，影響其做購買決定;其次，塑膠地板產(chǎn)品具有體積大、運(yùn)輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費(fèi)用;再次，塑膠地板產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復(fù)雜，企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。

　　線上定價(jià)或許會沖擊線下價(jià)格體系。同時(shí)，電商可能會在價(jià)格上對供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，O2O是塑膠地板行業(yè)的銷售模式。目前性價(jià)比的一種模式就是線上網(wǎng)店與線下專賣店互動協(xié)作，結(jié)成利益共同體。美克美家電商相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，美克美家把天貓作為電商試水的站，依托于電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗(yàn)”的跨界轉(zhuǎn)型之路。

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