機(jī)電圈傳統(tǒng)交易方式在慢慢走向終結(jié)，之前鋪底加月結(jié)是工廠操作代理商的標(biāo)配，更有甚者是幾個(gè)月一結(jié)，有些管理混亂的小眾行業(yè)甚至一年一結(jié)。生意越來越難做，意味著一批從業(yè)者主動(dòng)退出或者被動(dòng)淘汰，難道沒有風(fēng)險(xiǎn)嗎？利潤空間被嚴(yán)重壓縮，利潤都沒了還談什么欠賬。你現(xiàn)在還談“欠賬”做生意，供應(yīng)商會(huì)爽快的告訴你“戒了“。
一個(gè)時(shí)代的終結(jié)必然伴隨著種種陣痛，也需要一個(gè)緩沖的過程。并不是說馬上打款發(fā)貨現(xiàn)金交易，通過對資金的逐漸壓縮，至少會(huì)朝著這個(gè)方向邁進(jìn)。一年做個(gè)2000萬生意欠賬六七百萬的會(huì)越來越少。
機(jī)電零售商退出成本比較低，今年關(guān)門歇業(yè)的零售商大有人在；批發(fā)商也有退出江湖的，也有抱團(tuán)取暖相互整合的，也有待價(jià)而沽等待“接盤俠“的；工廠就更不用說了，下游都開始枯竭了，上游能好到哪里嗎？
正如圣經(jīng)里所說“今天的鞋和襪，不知道明天還穿不穿”，McMaster-Carr現(xiàn)在這種行情還真不知道哪片云彩說沒就沒。你欠的越多意味著你潛在的風(fēng)險(xiǎn)越大，即使你不怕，你的上游供應(yīng)商也會(huì)怕的。
機(jī)電圈各種體系風(fēng)起云涌，不管是大魚還小蝦，整合一些優(yōu)勢資源不都得拿錢說話。這行情、這價(jià)格還能空手套白狼嗎？各種體系的總部肯定會(huì)對自已的代理商股東有所約束，回款嚴(yán)格程度比工廠的要求肯定更高，自有資金不收好的話拿什么錢回給總部。聯(lián)盟總部壓批發(fā)商，批發(fā)商只能從零售商身上想辦法吸金了，對資金有效控制的大趨勢誰也阻擋不了。
批發(fā)商如果要拿到工廠的優(yōu)惠政策，工廠要現(xiàn)金；零售商要拿到批發(fā)商的促銷活動(dòng)，批發(fā)商要現(xiàn)金；這一輪輪活動(dòng)拉下來，大家可能慢慢就適應(yīng)了這種交易節(jié)奏，我們離“現(xiàn)金時(shí)代”就越來越近了。
也有些區(qū)域的批發(fā)商說“那些零售商大戶，拿促銷活動(dòng)也看不到現(xiàn)錢呀?！皻w根結(jié)底，還是執(zhí)行力的問題。你越怕失去，你越得不到。任何格局的改變都是需要一點(diǎn)點(diǎn)去突破的，你的魄力決定能不能加速這個(gè)過程。
機(jī)電行業(yè)傳統(tǒng)是“散亂差“，隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升，行業(yè)秩序逐漸走向規(guī)范化。生存下來的大咖會(huì)更加理性，操作會(huì)更加規(guī)范，現(xiàn)金模式自然水到渠成。
現(xiàn)在還大張旗鼓往外欠賬的零售商應(yīng)該是稀有動(dòng)物，大家都在踩剎車了；現(xiàn)在還敢大批屯貨的零售商和批發(fā)商也消失了，都在追求快進(jìn)快出降低庫存積壓。如果機(jī)電從業(yè)者自身的庫存儲(chǔ)備更加合理，周轉(zhuǎn)效率強(qiáng)化提升，對于上游的資金依賴就不會(huì)那么強(qiáng)。一旦整體周轉(zhuǎn)效率達(dá)到合理的臨界點(diǎn)，經(jīng)營個(gè)體完全有機(jī)會(huì)擺脫對上游資金的依賴。
之前大量的資金需求除了發(fā)展的需要，有一部分就是資金利用效率太低，壓在貨上動(dòng)彈不得。McMaster-Carr從管理層面上解決了這方面問題，我們機(jī)電圈的“現(xiàn)金時(shí)代“就要到了。
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