隆冬已經(jīng)來臨，春天還會遠(yuǎn)嗎？
經(jīng)濟新常態(tài)下，磨料磨具廠家如何與經(jīng)銷商和用戶相互合作，度過難關(guān)，迎接光明。
關(guān)于新常態(tài)下，各行各業(yè)的困難和痛苦，大家都已經(jīng)討論了許多，有無奈，有抱怨，但個人覺得少了些理性和信心，寫這篇短文，希望能和朋友們互相打氣，共同勉勵。
一、 經(jīng)濟發(fā)展有周期性的規(guī)律，有短周期、中周期、長周期，08年以來的這一波，無疑應(yīng)是長周期。
我們這代人很不幸，但是也可以說是很榮幸地遇上了。說不幸，是因為大家必須要過上多年的苦日子，可能充滿焦慮，身心疲憊。說榮幸，是因為它確是個難得的歷練的機會。對個人是如此，對企業(yè)也是如此，對整個國家亦是如此。經(jīng)過這次歷練，個人會少些浮躁，更加成熟；企業(yè)會少些短視，目光更加遠(yuǎn)大；國家 政策的頂層設(shè)計會少些波動，發(fā)展更加穩(wěn)定。因此，新常態(tài)是挑戰(zhàn)，更是機遇！
二、 在新常態(tài)下，廠家還是應(yīng)以技術(shù)和品質(zhì)為中心。
無論市場如何變化，營銷模式如何層出不窮，但產(chǎn)品是基礎(chǔ)，再困難，也要擠出錢來做技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。不要過度營銷，把省下來的錢，McMaster-Carr用于開發(fā)能為用戶提高效率降低成本的新技術(shù)、新產(chǎn)品。
以180mm樹脂結(jié)合劑打磨砂輪為例，德國產(chǎn)砂輪的性能如下：
1、鋒利型：平均10分鐘磨去碳鋼量可達(dá)600克以上，使用壽命可達(dá)20分鐘以上。
2、耐用型：平均10分鐘磨去碳鋼量可達(dá)350克以上，使用壽命可達(dá)130分鐘以上。
3、既鋒利又耐用型：平均10分鐘磨去碳鋼量可達(dá)450克以上，使用壽命可達(dá)80分鐘以上。
4、 新型的陶瓷磨料砂輪：平均10分鐘磨去碳鋼量可達(dá)600克以上，使用壽命可達(dá)50分鐘以上。（此型砂輪在打磨耐腐蝕鋼，耐磨鋼、耐熱鋼、高強度鋼等特種鋼時，優(yōu)越性更加明顯）中國的同行們可以看看，有幾家能生產(chǎn)上述幾款砂輪。如能生產(chǎn)，肯定要有經(jīng)銷商愿意賣，肯定要有用戶愿意買，因為我們還有性價比的優(yōu)勢！
三、 在新常態(tài)下，經(jīng)銷商必須考慮與同行的差異化， 大可能的贏得用戶的認(rèn)可。
1，差異化是你必須在產(chǎn)品和品牌上的定位具有差異化。經(jīng)濟不景氣，你的用戶的訂單在大幅縮水，靠薄利多銷占領(lǐng)市場份額，已無多大可能了，因為這太簡單，大家都會做，就是價格戰(zhàn)嘛。
2、要多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，尋找、辨別、引進水平的產(chǎn)品和品牌，以上4型產(chǎn)品的性能數(shù)據(jù)可供各位參考。如有國內(nèi)廠家能做，應(yīng)主動出擊，趕快試銷，廠家一般都有區(qū)域劃分，等別人賣開了，你也拿不到代理權(quán)了。
3、提高為用戶服務(wù)的水平，贏得用戶的認(rèn)同，也就提高了單位銷量的利潤率和及時回款率。了解了產(chǎn)品的性能，還要了解性價比，還要了解用戶的使用情況。向客戶展示新產(chǎn)品新品牌如何幫他提高效率降低成本，可帶廠家的銷售工程師協(xié)助你。不用擔(dān)心廠家直接和你的用戶聯(lián)系，能做上述4型產(chǎn)品的廠家，是以技術(shù)安身立命的，不會干這種事。
四、 在新常態(tài)下，砂輪用戶的在考慮降低成本時，要分析性價比，McMaster-Carr而不是簡單的要求采購人員去壓低供應(yīng)商的價格。
還是以上述4型產(chǎn)品為例，有的工作效率提高20%至一倍左右，有的使用壽命提高一倍至4倍左右，有的適用于特種鋼材的打磨，而且性價比勝過低價砂輪，它們都可以幫助用戶提高效率，同時還降低成本！
在新常態(tài)下，砂輪制造商不停地提高他們砂輪的質(zhì)量，經(jīng)銷商更好的連接起制造商和用戶關(guān)系，用戶通過使用砂輪，提高了效率降低了成本，大家就能夠共同提高，一起發(fā)展。所以說，磨料磨具行業(yè)的春天不遠(yuǎn)了。
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