市場(chǎng)難做、以往的方式漸漸失效、模式不見明朗等等問題困擾著五金機(jī)電行業(yè)，尤其是對(duì)于中小企業(yè)而言更是困難重重。如：McMaster-Carr，vlier，spaenaur，PBC LINEAR軸承，ohio nuts，Jergens，SDP/SI。
曾幾何時(shí)，風(fēng)生水起的五金行業(yè)，遭遇到了的困難。
五金機(jī)電行業(yè)現(xiàn)在所遇到的問題，我們認(rèn)為可以歸咎于產(chǎn)品趨同，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而使得營(yíng)銷或模式失靈。
五金機(jī)電行業(yè)的產(chǎn)品搞來搞去也就那些，人家搞什么，自己就搞什么，沒有多大的差別。于是有些產(chǎn)品尋求差異化賣點(diǎn)，進(jìn)行多樣化促銷。但是用戶現(xiàn)在變得越來越精明，根本不買賬。
McMaster-Carr即便是促銷也變成了價(jià)格戰(zhàn)，炒來炒去也沒有本質(zhì)性的變化。新的市場(chǎng)環(huán)境，多變的消費(fèi)心理，原來單一陳舊的運(yùn)作方法，因缺乏變化和創(chuàng)新而略顯乏力。
市場(chǎng)在不斷的分化、洗牌。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷和商業(yè)模式都發(fā)生了變化，McMaster-Carr企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，不僅要對(duì)用戶需求了解，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更重要的是商業(yè)模式的核心要有內(nèi)涵，而不是進(jìn)行對(duì)渠道或者采購的某些方面進(jìn)行變革，更不是所謂的集中采購，謀取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不然又會(huì)陷入價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)中來。
我們應(yīng)該思考：你能給客戶帶來什么價(jià)值？如何賺錢？有什么資源來實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)？
基礎(chǔ)層面：產(chǎn)品與品質(zhì)。
這是毋庸置疑的一點(diǎn)。作為基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上進(jìn)行專注性的生產(chǎn)，在品質(zhì)上不斷提升。
無論市場(chǎng)如何變化，模式層出不窮，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，而品質(zhì)是保證。
五金機(jī)電行業(yè)應(yīng)該走出同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化的定位。企業(yè)不能面面俱到，必須在某一類產(chǎn)品上形成自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷層面：差異化。
市場(chǎng)營(yíng)銷必須充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者和用戶。尋求有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式。差異化的本質(zhì)是形成比對(duì)手更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)， 大可能的贏得用戶認(rèn)同。
營(yíng)銷差異化的前提是你必須在產(chǎn)品和品牌上的定位具有差異化。延伸到產(chǎn)品的包裝、服務(wù)、品牌個(gè)性、賣點(diǎn)等方面。
其次就是在執(zhí)行過程中要具有差異化。尤其是圍繞產(chǎn)品所展開的一系列的推廣手段、方法、模式等都要從簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷中走出來。強(qiáng)調(diào)生動(dòng)性和可參與性。
在實(shí)際的應(yīng)用中，McMaster-Carr企業(yè)應(yīng)該通過差異化構(gòu)建自身內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)體系，更要通過外在的延伸提高企業(yè)內(nèi)涵價(jià)值。
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