每一輪的價(jià)格戰(zhàn)，都會(huì)激起很多人的情緒，基本上我們會(huì)認(rèn)為：價(jià)格戰(zhàn)是低水平的競(jìng)爭(zhēng)，是雙輸?shù)慕Y(jié)局。
然而我們要正確的認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)背后的本質(zhì)。
在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，價(jià)格戰(zhàn)可以很好的形成產(chǎn)業(yè)寡頭；產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)期，價(jià)格戰(zhàn)很好的幫助企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)；產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)打倒一大片。
對(duì)于當(dāng)前的五金機(jī)電行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家對(duì)價(jià)格戰(zhàn)基本上都是口誅筆伐，但是價(jià)格戰(zhàn)依然在不斷的上演，很大程度上也確實(shí)產(chǎn)生了不良的影響。
但是我們不能把市場(chǎng)的不景氣或者你的銷售不好歸咎于此。
不得已的選擇
實(shí)際上，我們都知道價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)不得已的選擇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，Jergens在大家都玩價(jià)格的情況下，也只有拿出打價(jià)格戰(zhàn)的招數(shù)才能搶占到疲軟市場(chǎng)下的一點(diǎn)份額，哪怕是拼的頭破血流。
結(jié)果卻是很可悲的，產(chǎn)品無(wú)利潤(rùn)空間，企業(yè)無(wú)利可圖。只好把產(chǎn)品拋棄，另覓新品重新再來(lái)，至此新一輪價(jià)格戰(zhàn)再度吹響，陷入惡性循環(huán)怪圈。
網(wǎng)絡(luò)上也有人大談沒(méi)有利潤(rùn)哪有服務(wù)。誠(chéng)然話是不假，但是企業(yè)已經(jīng)到了生死存亡的邊緣，你不讓他選擇價(jià)格戰(zhàn)，還能怎樣呢？！
這是不得已而為之。
如果不打價(jià)格戰(zhàn)
如果不打價(jià)格戰(zhàn)，我們能做什么？在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)之上，做差異化的服務(wù)。不走形式，不依靠噱頭，切實(shí)為客戶解決問(wèn)題，提供需求。
企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品一定要有自己的特色，或者擁有比較明顯的差異性。如果做不到，無(wú)論你的產(chǎn)品多么豐富，也都是簡(jiǎn)單抄襲的結(jié)果。
值得注意的是企業(yè)在打造一款產(chǎn)品時(shí)，要規(guī)避“功利性”思維，不要跟風(fēng)和被市場(chǎng)帶著跑，Jergens也不要被現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境搞的浮躁起來(lái)。企業(yè)要有進(jìn)行價(jià)值戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而不是貪圖一時(shí)之利陷入價(jià)格戰(zhàn)。
廠家要專注于做出符合用戶的產(chǎn)品，商家要用心做好服務(wù)，如此則會(huì)形成良好的商業(yè)氛圍。
其他方面就是企業(yè)還需要擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力，市場(chǎng)推廣和價(jià)值塑造，是企業(yè)永恒的主題；企業(yè)要具備能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，人才是保證上述成功的基礎(chǔ)。沒(méi)有強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)支持，企業(yè)就不可能打造出自己的市場(chǎng)地位。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)就是從分散到集中，一個(gè)行業(yè)必然是從初的成千上萬(wàn)家，到后形成數(shù)家寡頭的格局，大量企業(yè)必然被淘汰。
我們要正視價(jià)格戰(zhàn)，從價(jià)格戰(zhàn)中找到出路。
玩價(jià)格戰(zhàn)也是一種能力。
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