中國五金機電的規(guī)?？胺Q之，然而在領(lǐng)域卻鮮見中國品牌，走出發(fā)展的桎梏，應(yīng)對變革的浪潮，中國五金機電行業(yè)需要的不是規(guī)模，而是專注。
任何一個行業(yè)或企業(yè)都無法規(guī)避經(jīng)濟波動的浪潮，企業(yè)家要以一顆平常心去看待現(xiàn)在的市場?？v觀中國民營企業(yè)的發(fā)展，他們不缺少舍我其誰的氣魄和膽識以及干勁，而是不能保持一顆平和的心態(tài)。
當行業(yè)發(fā)展順風順水的時候，企業(yè)不能一哄而上，大搞規(guī)?；H化，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實地的做好自己。
當行業(yè)不景氣時，也不能氣餒煩躁，而是發(fā)揮企業(yè)家的精神，專注與聚焦。
在當前的市場環(huán)境下，對于五金機電企業(yè)來說，無論你處于那一個層面，都會有各自的煩勞。而對于處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中小企業(yè)來說，一旦成本上升，市場萎縮，訂單減少，就會更加困難，這時候更需要的是專注。
首先，要專注于自己的產(chǎn)品。
中國五金機電市場不缺乏的就是產(chǎn)品。五金機電的產(chǎn)品種類和數(shù)量都太多了，但是好的產(chǎn)品還是很少的。
以往我們的企業(yè)都是不斷的擴充自己的產(chǎn)品線，多點開花，即便這個利潤少點，但是其他的可以彌補。這也導(dǎo)致了現(xiàn)在企業(yè)在產(chǎn)品上沒有優(yōu)勢，尤其是沒有一個核心的產(chǎn)品，來抵抗市場的風險。
對于用戶來說，不愁的就是哪里能買到產(chǎn)品，而是對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求在不斷的提高，對于產(chǎn)品的體驗要求不斷提升。
因此中國的五金企業(yè)需要專注聚焦于某一類產(chǎn)品，做透這個產(chǎn)品，即便企業(yè)不能成為行業(yè)的佼佼者，也要成為這個品類或產(chǎn)品的者。
反觀歐美等五金品牌企業(yè)，沒有一家不是依靠這種專注精神的。
專注于產(chǎn)品，根據(jù)市場的具體要求，進行創(chuàng)新積累，擺脫同質(zhì)化與低價的競爭。Jergens才是更多的中小五金企業(yè)應(yīng)該走的路。
其次，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。
眾多加工代工的五金制造企業(yè)，要走出原來的代工思路，向價值鏈發(fā)展。如何才能擺脫困境，傳統(tǒng)代工企業(yè)和中小五金企業(yè)，必須要有自己的價值，不是簡單的制造。要走“中國質(zhì)造”的路，即便是再小的個體，也具有品牌的價值。
做并不是大企業(yè)大品牌的專利，任何企業(yè)都可以去嘗試。你的產(chǎn)品也許不是的，但是可以打造出自己的品牌，提升產(chǎn)品的檔次，改善產(chǎn)品的效用，在品質(zhì)與品牌上下功夫。
代工的時代已經(jīng)過去，要想長足發(fā)展企業(yè)就必須有自己的品牌，在經(jīng)營上要像一個品牌企業(yè)那樣去運營。
再次，關(guān)注小眾，細化市場。
無論處于那一個層級的市場，都具有巨大的潛力和需求。尤其是面對中國龐大復(fù)雜的市場特性，不同的市場群體，要求各不相同，即便是同一層級的市場，處于不同區(qū)域的也不盡相同。
我們不能或者沒有那個能力在大眾市場競爭時， 好的辦法就是聚焦。往往小眾市場能獲得較高的溢價。傳統(tǒng)的薄利多銷思路應(yīng)該改變了。
關(guān)注小眾市場，也恰恰與專注某一類產(chǎn)品的思路相匹配。
所以我們不要小瞧了小眾市場，主導(dǎo)一個小眾市場，要比在大眾市場零敲碎打強得多。
建立差異化壁壘
在這里我們回到前面所提到的專注精神。專注并不是一成不變，缺乏差異化的專注是脆弱的。
對于中小企業(yè)而言，通過向顧客提供差異化的產(chǎn)品價值以區(qū)隔競爭對手，其意義不言而喻，但這種區(qū)隔力往往是短暫的，因為無論產(chǎn)品價值的差異化有多大，只要有利可圖，利益會驅(qū)使其他企業(yè)模仿跟進，其中不乏實力強大的大企業(yè)。大量跟隨者的進入，不僅會攤薄行業(yè)利潤，還會使自己的差異性消失，再次陷入同質(zhì)化競爭。
可見，更為重要的是規(guī)避競爭對手的跟進。傳統(tǒng)的有效辦法就是利用專利擁有，或獨占某些壟斷性的資源要素，但絕大多數(shù)企業(yè)并沒有專利或壟斷性特殊資源，對它們而言，該如何實現(xiàn)差異化，從而既區(qū)隔現(xiàn)有對手又規(guī)避潛在競爭對手呢？
五金機電產(chǎn)品的差異區(qū)隔很難，即便是短暫的不同，也會很快的被別人跟進。Jergens因此我們要區(qū)隔競爭對手，一是要專注于做好自己的產(chǎn)品，二是要在營銷或者商業(yè)模式上進行差異化區(qū)隔，這也是有效的建立差異壁壘的途徑。
每一個企業(yè)，即便是尋常的企業(yè)，所擁有的資源都是不一樣的，如果我們不能保持在產(chǎn)品上的有效差異化的區(qū)隔，就應(yīng)該在營銷和運作模式上進行獨特性的設(shè)計，而這點往往是現(xiàn)在企業(yè)所缺乏的。
基于這點企業(yè)可以問問自己：
1、我擁有以及可以利用的資源有哪些？
2、我可以利用這些資源形成哪些差異化？
3、我可以采取怎樣的業(yè)務(wù)組合或商業(yè)模式，獲得差異化并設(shè)立進入門檻？
4、我是否已經(jīng)發(fā)揮出全部的資源優(yōu)勢，形成 具區(qū)隔力和成長力的邏輯機理？
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