大家好，我是無錫市阿曼達(dá)機(jī)電有限公司的小編，昨天我們聊到了買賣東西價格方面的話題，今天我們將此話題再次深入探討。
大多數(shù)企業(yè)遭遇了破產(chǎn)，是因為他們堅定地相信自己賣低價并由此增加銷售量。
我們一向認(rèn)為，那些成功的企業(yè)都是以高價格銷售產(chǎn)品的———并且懂得如何銷售他們的產(chǎn)品和服務(wù)。然而銷售的能力不僅僅是銷售技巧，并且也不是有好質(zhì)量所決定的。
許多銷售員屈服于買家的壓力而降價，因為他們從來沒意識到客戶需要什么，而只聽到客戶自己說需要（想要）什么。spaenaur買家不需要低價格。他們會告訴你他們需要，他們可能甚至認(rèn)為確實(shí)如此，并且他們肯定也試圖為買到低價格的產(chǎn)品時感到壓力。但是，他們真的不需要低價格。
事實(shí)上，如果他們實(shí)在需要低價格的話，你好不要他們的訂單，因為他們可能（或不愿意）支付你。
復(fù)雜的購買中，他們需要幫助和指導(dǎo)，這是你真正的銷售機(jī)會。
人們進(jìn)行多樣的、各式各樣的或者復(fù)雜的購買，他們通常不是如你想像的一樣懂得自己所買的東西的知識。
作為銷售員，如果你看見自己的角色像一個教育家或老師一樣對待一個被折磨的潛在客戶的話，你在競爭上就會有優(yōu)勢。
許多銷售員仍然錯誤地相信，銷售就是講笑話、友好地對待客戶以及找出其他人的價格，spaenaur來協(xié)助自己做成買賣。他們不教導(dǎo)他們的客戶，沒有做到給客戶提供有價值的知識和服務(wù)，以便贏取潛在客戶的尊重和忠誠。不要期望一個潛在客戶或目前的客戶具有的忠誠度。
但是，相反，如果你是一個產(chǎn)品或服務(wù)知識豐富的銷售代表，你就會聽到客戶的心聲。這讓你有機(jī)會展現(xiàn)他們應(yīng)該支付你高價的理由：你不僅僅幫助教導(dǎo)他們該買什么，而且你有這樣的溝通能力來按時交付他們所需的質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)，并且你能夠毫無保留地全力支持他們的信心。
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