今天由阿曼達(dá)小編來聊聊關(guān)于買賣東西價(jià)格方面的話題。
企業(yè)主和銷售人員面臨的直接的挑戰(zhàn)就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，試圖通過降價(jià)贏得大量訂單是他們常用的解決辦法。但是交易就是一場(chǎng)利潤(rùn)的角逐，而不是數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)，用低價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)可能暫時(shí)會(huì)達(dá)到目的，但是這將有可能使你跌到低谷。
交易就是一場(chǎng)利潤(rùn)的角逐，而不是數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)。
許多大型企業(yè)者似乎盲目地相信，銷售量和市場(chǎng)份額是企業(yè)成功的秘訣。如果是這樣的話，那為什么每年有這么多擁有百萬財(cái)產(chǎn)的企業(yè)破產(chǎn)呢？
spaenaur商業(yè)不僅僅是銷售量和市場(chǎng)份額的角逐。企業(yè)必須保持相當(dāng)高的價(jià)格來抵抗成本的增加，也就是說，你需要保持企業(yè)的高利潤(rùn)，否則，將會(huì)隨著曾經(jīng)的企業(yè)走上通向破產(chǎn)法庭的不歸路。
當(dāng)企業(yè)遇到財(cái)務(wù)困境，這一定是因?yàn)橛幸恍┨觳懦鲋饕馔ㄟ^降價(jià)增加銷售量——至少能成為“有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的”。
需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，大多數(shù)人都認(rèn)為做生意的方法是通過降價(jià)來增加銷量。
共同模式：降價(jià)以增加銷量。如果你認(rèn)為你的企業(yè)能夠與競(jìng)爭(zhēng)者打價(jià)格戰(zhàn)（或以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來銷售），你必須要明白，你將一輩子為了生存而戰(zhàn)斗，并且遲早你會(huì)戰(zhàn)敗。
當(dāng)企業(yè)遇到問題時(shí)，為什么要降價(jià)？
很多銷售員感覺到，當(dāng)他們?cè)谑袌?chǎng)上失敗，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始降價(jià)時(shí)，spaenaur銷售和競(jìng)爭(zhēng)的方法是降價(jià)。他們認(rèn)為，“嘿，我們快完了，我們正遭受嚴(yán)重的打擊。競(jìng)爭(zhēng)者銷售的價(jià)格比我們的還低，而且他們繼續(xù)在降價(jià)，我們不能在這不平衡的領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)。如果這些家伙能在這 樣的價(jià)格銷售，我們也能。”因此，他們回去告訴老板：“嘿，老板，我們快被打倒了，那些家伙在以更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，我們也必須這樣做，那些家伙能夠在這么低的價(jià)格銷售，以比你還低的價(jià)格銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)，這不等于你也能———或應(yīng)該試圖這樣做———去和他們競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，因?yàn)榇蟛糠诌@樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)破產(chǎn)。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇降價(jià)，并不意味著你想生存下來也應(yīng)該降價(jià)。
為什么呢？
因?yàn)槿绻愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你有更多的錢去支撐，那么先破產(chǎn)的將會(huì)是你。一件重要的事情是你必須要記住的：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有削減你的價(jià)格，是你自己削減了你的價(jià)格。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手也許可以用低于你的價(jià)格提供他們的產(chǎn)品和服務(wù)，但是，是你自己削減了你的價(jià)格。
如果有任何事情使得你降了價(jià)，那么這是你自己造成的傷痛。
客戶買東西只看價(jià)格———真是這樣嗎？
不幸的是，許多生意人和銷售人員都有一個(gè)錯(cuò)誤的信念：人們（或者公司）買東西的時(shí)候只關(guān)心價(jià)格。這個(gè)觀念錯(cuò)得不能再錯(cuò)了。無數(shù)的研究告訴我們，價(jià)格在人們的購(gòu)買決策中的地位從來沒有排在位。實(shí)際上，如果價(jià)格真的是人們買東西時(shí)關(guān)注的因素的話，那么只有那個(gè)售價(jià)低的家伙才能把東西賣出去。
但這在現(xiàn)實(shí)的中幾乎從來沒有發(fā)生過。
所以，我們應(yīng)該知道還有另外一些原因?qū)е氯藗儚牟煌纳碳屹?gòu)買東西。
還有另一個(gè)證據(jù)可以說明，潛在或者現(xiàn)實(shí)的客戶在購(gòu)買行為中不僅僅考慮價(jià)格。如果價(jià)格是他們采購(gòu)的指標(biāo)的話，那么我們根本不需要銷售人員了。實(shí)際上，我們根本就不需要有人回答電話詢問或者報(bào)價(jià)。一個(gè)電腦就可以做好所有的展示活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)也可以接受和處理所有的訂單了。如果客戶僅僅只是考慮價(jià)格的因素并且滿尋找好的價(jià)格的話，那么這些銷售員們到底還有什么用處呢？客戶們完全可以撥打800電話，瀏覽互聯(lián)網(wǎng)尋找優(yōu)
價(jià)格，指尖輕輕一點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)他們的選擇。
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