就五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分情況下我們談到品牌，只是喊幾句類(lèi)似于“加大技術(shù)投入、轉(zhuǎn)變發(fā)展模式”之類(lèi)的空話(huà)。這樣口號(hào)喊了很多年，五金行業(yè)也發(fā)展了很多年，但是在中國(guó)的五金行業(yè)里，品牌卻依然是一個(gè)未能解決的問(wèn)題。造成這種現(xiàn)狀的一個(gè)重要原因是，很少有人真正把品牌營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，從而將塑造品牌一步步落到實(shí)處。
很多五金制造商認(rèn)為，品牌就是產(chǎn)品質(zhì)量提高之后自然而然的附帶品，只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品就行，無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)。McMaster-Carr事實(shí)卻不是這樣的，現(xiàn)代社會(huì)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，講求謀略的才是將軍，一味低頭生產(chǎn)注定只能成為這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)可有可無(wú)的犧牲品。那么， 品牌營(yíng)銷(xiāo)到底有哪些策略呢？
品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略有很多，各個(gè)行業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)策略可以相互借鑒，而且隨著市場(chǎng)的不斷完善，這些策略會(huì)不斷地充實(shí)、變化。下面筆者將為大家簡(jiǎn)單介紹幾種品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
分析市場(chǎng)
在當(dāng)代社會(huì)，任何一個(gè)企業(yè)想要獲得整個(gè)市場(chǎng)是不可能的。實(shí)力不夠強(qiáng)大的中小型企業(yè)必須通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，舍棄一部分消費(fèi)者，才有可能尋得一片立身之地。以海爾為例，四川等地農(nóng)民用洗衣機(jī)兼洗地瓜，海爾迅速改善了洗衣機(jī)的通水裝置，滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，因而銷(xiāo)量大增。
獨(dú)辟蹊徑
當(dāng)前五金市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，和產(chǎn)品一樣，營(yíng)銷(xiāo)方法同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴(yán)重，品牌實(shí)力較弱的五金企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，就必須要在營(yíng)銷(xiāo)手段上獨(dú)辟蹊徑。如幾年前還是一個(gè)小型企業(yè)的九陽(yáng)集團(tuán)，根據(jù)我國(guó)愛(ài)喝豆?jié){的傳統(tǒng)和消費(fèi)者對(duì)方便的新需求，發(fā)明了豆?jié){機(jī)。幾年內(nèi)就成了令眾多家電企業(yè)羨慕的大品牌。
品牌聯(lián)盟
品牌聯(lián)盟也是一種重要的品牌策略，同行和同行之間，甚至不同行業(yè)的品牌之間進(jìn)行合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有時(shí)候可以得到意想不到的效果。McMaster-Carr如可口可樂(lè)曾推出了“喝可口可樂(lè)中方正電腦大獎(jiǎng)”的促銷(xiāo)主題。方正利用銷(xiāo)量驚人的可口可樂(lè)打廣告，可口可樂(lè)的促銷(xiāo)活動(dòng)也省去自己掏獎(jiǎng)品。這種品牌捆綁的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)品牌較弱的一方來(lái)說(shuō)，是提高自身度的一種有效手段。
當(dāng)然了，講品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，并不是投機(jī)取巧，想要長(zhǎng)期維護(hù)這個(gè)好不容易豎立起來(lái)的品牌形象，卓越的品質(zhì)才是基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)做得再好，沒(méi)有品質(zhì)的品牌只不過(guò)是自焚。
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