改變才是的出路。
很多五金制造企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了這個問題，開始做出改變，McMaster-Carr但是卻往往治標(biāo)不治本，忽視了重要的東西。一些企業(yè)為了尋找出路，開始學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的營銷方式，對市場進(jìn)行深入的研究、通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售、或者向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，打出“顧客就是上帝，服務(wù)就是生命”的口號、又或是認(rèn)為“渠道為王”，覺得生產(chǎn)產(chǎn)品的終目的是要銷售出去。一些科技含量低、勞動力密集的中小五金企業(yè)把自己的不足全部歸罪于沒有先進(jìn)的機器，認(rèn)為不能做大做強是因為資金和實力的不足無法獨立加大科技投入，只能多家小企業(yè)合作或者被大企業(yè)吞并來壯大企業(yè)實力，后在五金的舞臺上失去自我并逐漸消亡。
無疑，技術(shù)和銷售等方面的這些改變都活躍并刺激了傳統(tǒng)五金產(chǎn)品，使得其煥發(fā)了新活力，但是這些好轉(zhuǎn)大都卻是暫時的，轟轟烈烈改變了十多年，中國五金制造業(yè)面臨的困境卻始終無法從根本上得到改變，大部分的中小五金企業(yè)仍然在這個大市場中風(fēng)雨飄搖，無法得到穩(wěn)健的發(fā)展。
如果停下腳步看看制造業(yè)強國——“德國”，就會發(fā)現(xiàn)，其實我們不是中小企業(yè)太多，只是忽略了基礎(chǔ)的東西—— 一顆想要做高品質(zhì)產(chǎn)品的心。當(dāng)一個企業(yè)把心態(tài)放穩(wěn)了，不再為賺錢盈利而生產(chǎn)，不依靠低廉的勞動力，不盲目投錢換設(shè)備，機器和技術(shù)只不過是錦上添花，品牌和成功也只不過是自然而然的事情。德國制造業(yè)聞名，一些小公司也能做成大品牌從而受追捧，主要在于他們能專注的去打造高質(zhì)量的產(chǎn)品。
因此，不要把希望都寄托在換個銷售渠道就能把自己的產(chǎn)品賣出去上，McMaster-Carr也不要再幻想僅僅依靠換幾臺機器就可以高枕無憂，因為對于五金制造業(yè)來說，真正的改變不是 “只新其貌而不新其心”。質(zhì)量要比效率值得去追求，定制好過爛大街的。像德國企業(yè)那樣，做一個穩(wěn)重又充滿活力的“中年人”，去專注地生產(chǎn)每一件產(chǎn)品，即使你可能是“小公司”，但也不要去做一個爛公司。
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