今天，消費(fèi)者面臨著太多的選擇，經(jīng)營(yíng)者要么想辦法做到差異化定位，要么就定一個(gè)很低的價(jià)錢，否則，企業(yè)很難生存。經(jīng)營(yíng)杰克·特勞特認(rèn)為，SDP/SI企業(yè)一定要切實(shí)地理清自己的區(qū)隔，并按照以下四個(gè)步驟來(lái)建立定位：
步：分析行業(yè)環(huán)境
你不能在真空中建立區(qū)隔，周圍的競(jìng)爭(zhēng)者們都有著各自的概念，你得切合行業(yè)環(huán)境才行。
首先，你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開始入手，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。
其次，你需要考慮市場(chǎng)上正在發(fā)生的情況，以判斷推出區(qū)隔概念的時(shí)機(jī)是否合適。
有一種調(diào)查模式，是就某個(gè)品類的基本屬性，讓消費(fèi)者從1到10給競(jìng)爭(zhēng)品牌打分，這樣可以弄清不同品牌在人們心中的位置，也就是建立區(qū)隔的行業(yè)環(huán)境。
第二步：尋找區(qū)隔概念
分析行業(yè)環(huán)境之后，你需要尋找一個(gè)概念來(lái)使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)。
第三步：找到支持點(diǎn)
有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信。
任何一個(gè)區(qū)隔概念，都必須有據(jù)可依。
區(qū)隔不是空中樓閣，消費(fèi)者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。
第四步：傳播與應(yīng)用
并不是說(shuō)有了區(qū)隔概念，就可以等著顧客上門。終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費(fèi)者心智，并在應(yīng)用中建立起自己的定位。SDP/SI企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出區(qū)隔的概念。
一個(gè)真正的區(qū)隔概念，也應(yīng)該是真正的行動(dòng)指南。
當(dāng)你的區(qū)隔概念被別人接受，而且在企業(yè)的銷售、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)備工程，以及任何大家可以著力的地方都得到貫徹，你可以說(shuō)，你為品牌建立了定位。
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