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  • 無(wú)錫市阿曼達(dá)機(jī)電有限公司

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    告別價(jià)格戰(zhàn)（二）：如何為品牌定位
    發(fā)布時(shí)間：2016-06-20        瀏覽次數(shù)：281        返回列表

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">一、比附定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">比附定位就是攀附，比擬來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，希望借助品牌的光輝來(lái)提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三種方式來(lái)實(shí)施：

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">1、“第二主義”，就是明確承認(rèn)市場(chǎng)的品牌，自己只是第二。這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象，相信公司所說是真實(shí)可靠的，這樣較容易使消費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入人們心智的序位。SDP/SI第二主義的例子就是美國(guó)阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進(jìn)一步努力”的定位。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; line-height: 1.6; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">2、攀龍附鳳：首先是承認(rèn)市場(chǎng)中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">二、利益定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; line-height: 1.6; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費(fèi)者提供的利益、解決問題的程度來(lái)定位。由于消費(fèi)者能記住的信息是有限的，往往只對(duì)某一利益進(jìn)行強(qiáng)烈訴求，容易產(chǎn)生較深的印象。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">三、USP定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; line-height: 1.6; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">USP定位策略的內(nèi)容是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中符合消費(fèi)者需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的為獨(dú)特的部分。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">四、目標(biāo)群體定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">該定位直接以某類消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感覺。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">五、市場(chǎng)空白點(diǎn)定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)通過細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)上未被人重視或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來(lái)得及占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，推出能有效滿足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">六、類別定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">該定位就是與某些而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">七、檔次定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; line-height: 1.6; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">按照品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值高低可將品牌分出不同的檔次，如、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn)。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">八、質(zhì)量/價(jià)格定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">即結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，質(zhì)量和價(jià)格通常是消費(fèi)者關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來(lái)綜合考慮的，但不同的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不同。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">九、文化定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; line-height: 1.6; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨(dú)具特色。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">十、比較定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">比較定位是指通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀對(duì)比來(lái)確定自己的定位，也可稱為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改變競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對(duì)比，從而確立自己的地位。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">十一、情感定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; line-height: 1.6; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">情感定位是指運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦袉酒鹣M(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，適應(yīng)和改變消費(fèi)者的心理。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">十二、首席定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">首席定位即強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的地位，SDP/SI在某一方面有獨(dú)到的特色。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">十三、經(jīng)營(yíng)理念定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">經(jīng)營(yíng)理念定位就是企業(yè)利用自身具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，并用較確切的文字和語(yǔ)言描述出來(lái)。一個(gè)企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，那么，企業(yè)采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，籍此提高品牌的價(jià)值（特別是情感價(jià)值），提升品牌形象。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">十四、概念定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">概念定位就是使產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)新的位置，形成一個(gè)新的概念，甚至造成一種思維定勢(shì)，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。該類產(chǎn)品可以是以前存在的，也可是新產(chǎn)品類。

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">十五、自我表現(xiàn)定位

    important;background-color:#ffffff;"="" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 15px; padding: 0px; max-width: ; clear: both; min-height: 1em; white-space: pre-wrap; color: rgb(62, 62, 62);">important;="" word-wrap:="" break-word="" !important;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ; font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;">自我表現(xiàn)定位是指通過表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象，宣揚(yáng)獨(dú)特個(gè)性，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀與審美情趣、表現(xiàn)自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。

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