“山雨欲來風(fēng)滿樓”，種種跡象表明，五金機(jī)電行業(yè)將迎來大的變革，市場的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在各種模式間迷茫，我們必須清晰的看到自己所處的時(shí)代，是不容你有任何的松懈，稍不留意你就會被淘汰。
面對著市場的風(fēng)云變化，企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，必須走出以往營銷上的老路子，轉(zhuǎn)變在所難免。
從蜻蜓點(diǎn)水式的全國營銷，到區(qū)域市場的精耕細(xì)作
營銷的手段和內(nèi)容各種各樣，并沒有哪一種是的。mc螺絲因?yàn)槊恳粋€(gè)市場都有著不同的特性，面對的用戶群體也千差萬別。在這里適合的，不一定就適用于企業(yè)地區(qū)。
因此面對用戶的越來越理性，企業(yè)在緊縮銀根的時(shí)候，更應(yīng)該重點(diǎn)選擇區(qū)域，進(jìn)行針對性的營銷操作。
也正因?yàn)檫@樣，我們看到了一些五金大品牌，在進(jìn)行全國巡禮的時(shí)候，都會選擇那些重點(diǎn)的五金銷售區(qū)域進(jìn)行營銷，企業(yè)在銷售等方面也進(jìn)行了重點(diǎn)的區(qū)域支持。
我們不是說其他區(qū)域就不重要了，而是要通過這種區(qū)域優(yōu)勢的打造，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)勢品牌效應(yīng)。
與其大面積的撒網(wǎng)，不如精耕細(xì)作式的開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)。
變單一營銷為多元化組合
以往企業(yè)的營銷手段可能比較單一，除了開展一些市場促銷外，或者做一些廣告外，其他的做的就比較少了，無外乎在某地召開展會期間或者年底的時(shí)候搞一個(gè)經(jīng)銷商會議。
但是現(xiàn)在這些營銷的手段作用已經(jīng)不如以往了。
現(xiàn)在企業(yè)更需要接近終端，更需要為經(jīng)銷商的實(shí)際利益考慮。
從去年到現(xiàn)在，我們看到很多的五金企業(yè)，尤其是電動(dòng)工具企業(yè)，在營銷的手法上有了新的變化。
從試用、終端推廣、以舊換新、研討會、贊助、互聯(lián)網(wǎng)微營銷等等，明顯高于以往。
營銷的方式是不會變的，都是我們以往所接觸到的，只不過現(xiàn)在的企業(yè)更有針對性，更注重實(shí)際客戶的效果。
萬變不離其宗，單一的模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化，必須采取營銷的組合方式。
從產(chǎn)品營銷到企業(yè)營銷的轉(zhuǎn)變
五金機(jī)電行業(yè)的一個(gè)通病就是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，且價(jià)格競爭激烈。企業(yè)除了在價(jià)格上做功夫外，好像就沒有能從產(chǎn)品上提取出什么好的優(yōu)勢進(jìn)行營銷了。
因此單一的產(chǎn)品營銷很難取得成功。
所以企業(yè)要在產(chǎn)品做好的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品類和企業(yè)品牌的營銷。
就像我們曾經(jīng)戲謔的一句話：光看展會上企業(yè)的規(guī)模，你還真以為他很強(qiáng)大。
這也從一個(gè)方面看出了“面子工程”還是有一定效果的。
這里我們不是要企業(yè)弄虛作假，而是真正的把企業(yè)品牌做好，走專業(yè)化、形象化道路。
這里我們需要指出的是，中國國產(chǎn)的很多工具都被人為的賦予了一些所謂的國際元素，這實(shí)際上是很不好的，讓很多用戶搞不清楚你到底是哪里的。雖然在某一個(gè)時(shí)間段上能提高自己的品牌力，但是這不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。
因此企業(yè)還是要腳踏實(shí)地的把產(chǎn)品優(yōu)勢打造出來，通過這樣的努力去提升企業(yè)品牌。
未來品牌的競爭必將加大。
從簡單的賣產(chǎn)品到提供解決方案
市場不成熟或者需求旺盛的時(shí)候，mc螺絲簡單的賣產(chǎn)品是可以促成一個(gè)企業(yè)變大的。
然而今天五金機(jī)電產(chǎn)品充斥市場，用戶面對的選擇越來越多，單一的產(chǎn)品買賣已經(jīng)不能滿足用戶需求。
即便是你給經(jīng)銷商或者終端用戶提供產(chǎn)品，也需要有針對性，也需要幫助他們能把產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到大化。
所以現(xiàn)在很多企業(yè)都提出了系統(tǒng)的解決方案。
企業(yè)在賣產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)開始從總體考慮，如何匹配產(chǎn)品才能更優(yōu)化。
在做好產(chǎn)品系統(tǒng)方案的同時(shí)，企業(yè)也不斷的提高服務(wù)水平，從原來的一些“口號”，到現(xiàn)在更注重可執(zhí)行性。
跳出產(chǎn)品的買賣，到提供方案，更容易形成用戶粘性。
五金機(jī)電行業(yè)正在發(fā)生變化，不但是我們，各行各業(yè)也是這樣，正如營銷的本質(zhì)是相通的，在著眼于本行業(yè)的同時(shí)，我們可以充分的去學(xué)習(xí)和借鑒企業(yè)行業(yè)的營銷方法，從而提高我們的營銷水平，實(shí)現(xiàn)營銷的真正作用。
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